기업가들이 성공적인 스타트업을 구축하기 위한 확실한 전략은 없습니다. 다양한 프레임워크가 존재하지만, 최근 유럽의 젊은 벤처들을 대상으로 한 연구에서 과학적 방법을 사용하는 기업들이 더 높은 성과를 보였습니다. 과학적 방법은 가설을 세우고, 이를 테스트하며, 필요한 경우 수정하는 과정을 의미합니다. 이 방법을 사용한 스타트업은 더 많은 수익을 창출하고, 비현실적인 아이디어에서 빠르게 벗어날 수 있었습니다.

  Mimoto의 사례는 과학적 방법의 사용을 잘 보여줍니다. Mimoto는 대학생들이 수업 간 이동할 때 모페드(moped)*를 선호할 것이라고 가정했습니다. 이를 검증하기 위해 도시에 모페드를 배치한 후, 다양한 연령대의 사람들이 모페드를 사용하는 것을 발견했습니다. 데이터에 기반해, Mimoto는 젊은 전문직 종사자, 특히 변호사들이 모페드를 필요로 한다고 판단하고 초점을 전환했습니다. 이러한 피벗(pivot)은 스타트업 초기 단계에서 매우 흔한 일입니다. YouTube와 PayPal의 사례처럼 초기 아이디어에서 벗어나 더 성공적인 비즈니스 모델로 전환하는 것이 중요합니다. 핵심은 초기 가설에 얽매이지 않고, 실험에서 얻은 데이터를 기반으로 새로운 가설을 설정하고 테스트하는 것입니다.

* 모페드(moped)는 "모터"와 "페달"의 결합어로, 모터와 페달을 동시에 갖춘 소형 오토바이를 의미 

  연구에 참여한 759개의 스타트업 중 과학적 방법을 적용한 그룹은 통제 그룹(컨트롤 그룹, control group)보다 평균 ?28,000, 상위 5%는 ?492,000 더 많은 수익을 올렸습니다. 이들은 가설을 테스트하고 피드백을 통해 전략을 조정하는 데 능숙했습니다. 성공적인 피벗의 중요성은 데이터를 기반으로 한 결정을 통해 비즈니스 모델을 빠르게 수정할 수 있는 능력에 있습니다. 스타트업 초기에는 피벗이 흔합니다. YouTube와 PayPal의 사례처럼 초기 아이디어에서 벗어나 더 성공적인 비즈니스 모델로 전환하는 것이 중요합니다.

과학적 방법의 적용

  과학적 방법을 적용하는 과정은 다음과 같습니다. 첫 번째 단계는 주요 가설을 설정하는 것입니다. 초기 직관에 기반한 가설을 명확히 정의하고 관찰을 통해 검증합니다. 두 번째 단계는 가설의 비판적 의존성을 정의하는 것입니다. 가설의 불확실성을 파악하고 실험을 통해 조사합니다. 마지막으로, 이론을 수정하고 이를 더 넓게 테스트하는 단계가 있습니다. 새로운 가설을 설정하고 이를 더 넓게 테스트합니다. 실패한 경우에는 새로운 방향을 모색합니다.

  과학적 방법을 채택하는 기업가들은 비전이 아닌 데이터를 기반으로 전략을 수정합니다. 실패를 두려워하지 않고, 가설이 틀렸음을 인정하고 수정하는 과정이 장기적인 성공을 위한 필수 요소입니다. 과학적 방법을 사용하는 스타트업은 더 높은 수익과 성공 가능성을 보입니다. 과학적 방법을 적용한 다양한 기업 사례는 실험과 피벗을 통한 전략적 조정의 중요성을 보여줍니다. 기업가들은 초기 가설에 집착하지 않고 데이터를 기반으로 가설을 수정하며, 실패를 통해 학습하는 과정을 통해 더 나은 비즈니스 모델을 구축할 수 있습니다.

*출처: Harvard Business Review. Jul/Aug2024, Vol. 102 Issue 4, p23-27. 4p. 3 Color Photographs.