제3회 IC-PBL 경진대회 

문제 #1 : 한양소프트웨어 구독이냐 구매냐 그것이 문제로다, 한양소프트웨어의 과금 체계를 어떻게 설정해야 할까요? 고객을 확보하기 위한 방안을 고민해 주세요.

1. 문제시나리오

  ‘한양소프트웨어’는 사무용 소프트웨어를 판매하는 기업입니다. 지금까지는 계정을 판매하는 형식의 제품 판매가 주매출 형태였으나 여러 기업의 과금 체계 변경 현황을 파악하고, 당사의 과금 형태 변경을 고려하고 있습니다. 기존 소프트웨어 판매 기업을 살펴보면 Adobe, Microsoft 등은 과금 구조를 구매 형태에서 구독으로 변경하여 서비스를 제공 중이며 Foxit, 한글과컴퓨터 등은 소프트웨어 계정 구매 형태를 유지하고 있습니다. 

  한양소프트웨어의 과금 형태 변경은 기업 및 소비자의 가치(이익, 이미지 등 자유롭게 정의 가능) 향상에 도움이 될까요?

2. 의뢰 문제 

 소프트웨어 판매 기업의 구독, 구매 과금에 대한 사례 분석 등을 통해 ‘한양소프트웨어’가 고객을 확보할 수 있는 방안에 대해 제시하세요. 

3. 심사기준 

-상황 인식→문제 정의→문제분석→해결책 제시→적용 과정으로 분석 및 전략 도출이 진행 되었는가

-아이디어의 참신성, 독창성이 있는가

-전략의 전개와 주장의 논리가 적절하고, 타당한가

-도출한 전략의 현실 적용 가능성이 있는가